Il consulente finanziario perfetto! di Federica Sala, 2015, Youcanprint

€ 23,00		Il consulente finanziario perfetto!
		di Federica Sala,  2015,  Youcanprint ECONOMIA, DIRITTO, FINANZA ISBN: 9788891181213 condizioni: NUOVO
		Note: Scopri con questo libro, che è stata la mia tesi di laurea in economia finanziaria al PSA di Lugano, l’importanza del rapporto consulente / cliente per fidelizzare la clientela, le tecniche di comunicazione verbale e non-verbale per trasformare ogni appuntamento in una trattativa di successo e i principi della pianificazione finanziaria per pianificare un corretto piano di investimenti. Ho analizzato il rapporto che il consulente deve avere con il cliente e come può trasmettere sicurezza e professionalità, spiegando che tipo di comunicazione, verbale o non verbale, è efficace per creare ’empatia’, quale è l’abbigliamento indicato per un incontro con il cliente, quale postura, espressione del viso e dello sguardo e quali gesti possono rendere efficace o disturbare una trattativa. In secondo luogo ho spiegato come va condotta la trattativa commerciale, dal primo incontro alla fase di chiusura e di monitoraggio della soddisfazione del cliente. Il consulente deve avere conoscenze approfondite in materia finanziaria, in modo da fare delle scelte in linea con il profilo del cliente e presentare una corretta proposta di investimenti. Ho perciò analizzato i concetti fondamentali che stanno alla base di una gestione finanziaria, come il rischio, il benchmark, il rating, gli stili di gestione e l’asset allocation... Titolo: Il consulente finanziario perfetto! Autore: Federica Sala Data di uscita:2015 Pagine: 152 Copertina: morbida Editore: Youcanprint ISBN: 9788891181213

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